同行之間在競(jìng)爭(zhēng)高低的同時(shí)，也是在尋求彼此差異化。如今電商在銷售以及展示上日趨相似的問題越來越突出，不僅模仿產(chǎn)品的描述性能，同行的營銷手段，甚至連頁面設(shè)計(jì)上都開始相互仿照。
想要擺脫上述狀況，有所突破，就必須做好差異化營銷。也許很多小賣家無法像一些品牌商家一樣，砸重金為商品開創(chuàng)一條個(gè)性血路，那不妨開始通過顛覆過往頁面設(shè)計(jì)套路來扭轉(zhuǎn)乾坤。
大部分美工在設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)對(duì)視覺有覺悟的并不多，這造成在設(shè)計(jì)的過程中大多是通過參考同行頁面獲取靈感，潛意識(shí)對(duì)頁面色調(diào)，排版，細(xì)節(jié)描述等進(jìn)行模仿，加上現(xiàn)在消費(fèi)者從對(duì)產(chǎn)品主體的關(guān)心開始轉(zhuǎn)型為趨向精神層面的滿足，美工對(duì)產(chǎn)品所具備的單一認(rèn)識(shí)，無法結(jié)合到詳情設(shè)計(jì)本身。
想要改變以上提到的種種，打造差異化，可以按下面羅列的幾點(diǎn)來操作。
第一.禁止模仿營銷主圖
營銷主圖是指將原本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片，通過設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品營銷概念，讓消費(fèi)者第一時(shí)間掌握賣點(diǎn)及其他的信息，從而刺激購買欲望，讓銷售更具人性化。所以主圖的設(shè)計(jì)是最最最不可模仿同行的!!!找出差異化的賣點(diǎn)不僅有利于使自己的產(chǎn)品區(qū)別于搜索環(huán)境，同時(shí)也能在同行產(chǎn)品脫穎而出。
第二.禁止照搬同行的描述文案
設(shè)計(jì)師非專業(yè)的對(duì)產(chǎn)品錯(cuò)誤分析加上描述文案的類同甚至照搬，容易使消費(fèi)者感覺敷衍，丟失購買信心。這就需要設(shè)計(jì)師加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一定專業(yè)性，提升購買信心。如果能用獨(dú)具特色的描述文案，從營銷角度看則如虎添翼。
第三.禁止相同的產(chǎn)品賣點(diǎn)
調(diào)換一下買賣方的位置，作為一個(gè)消費(fèi)者在看中一款產(chǎn)品之后相信大部分人會(huì)找同類商品進(jìn)行對(duì)比，再從這些產(chǎn)品中找到最適合自己的。避免有相同的賣點(diǎn)是為了增加你的產(chǎn)品在同類中能有出奇制勝的優(yōu)勢(shì)。
第四.禁止同角度同方式的產(chǎn)品拍攝
大部分商家對(duì)于產(chǎn)品圖拍攝的認(rèn)知似乎都只局限在是為了讓產(chǎn)品看起來更為美觀些，選擇參考同行拍攝手法或直接盜圖占大比例，這缺乏即拍攝意義也毫無創(chuàng)新。舉個(gè)例子，一款衣服平鋪展示及模特展示的視覺呈現(xiàn)，給消費(fèi)者的感覺能一樣嗎?打破傳統(tǒng)的攝影方式，也能為產(chǎn)品營銷找到另一突破口。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中博弈求生存和發(fā)展，要需要學(xué)會(huì)用不同的眼界發(fā)掘產(chǎn)品差異化。想要突圍而出并不難，除了上文中提到的幾點(diǎn)，在銷售的過程中做好市場(chǎng)調(diào)查，多分析消費(fèi)者售后反饋和建議，結(jié)合各方面需求做好差異化營銷，店鋪營業(yè)額隨時(shí)翻幾番!!!