一直以來很想跟新手賣家們聊聊，聊聊開店的心情，聊聊開店后的工作，聊聊淘寶的現(xiàn)狀，聊聊以后發(fā)展的方向。文章比較隨性，所以就不做標題黨了，就像朋友間的一些書信來往一樣。
1、新手賣家現(xiàn)在進入淘寶，從一開始就有了一個很大的心理障礙，總覺得自己開店遲了。
有很多人從淘寶開始就做到現(xiàn)在，也有很多的人從淘寶開始的時候開店，撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經常在羨慕開得早的店，那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢?
不要再說以前競爭小，如果你是一個只會找借口，不好好實干的人，競爭再小你也會倒。如果你是一個實干的人，根本就沒有時間抱怨競爭大小的問題，而是老老實實地學習+實踐，你一天二十四小時都不夠用，哪來時間抱怨呢?
2、新手們一直以來固守著的一個觀點：新開的店都沒有流量。
關于搜索排名的問題：
這樣吧，我說來說去也沒有什么意義，大家可以隨便到淘寶上搜一些關鍵詞，然后把第一頁的店鋪都點開來，看看是不是新店就一定不會出現(xiàn)在首頁。
看完了結果再回來往下看都不遲。
新開的店鋪流量通常不大。
這里我可以給你幾個原因，你的產品圖片放在搜索結果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己問自己，自己的產品圖跟別人的產品圖排在一起，有沒有吸引力，你如果是消費者，你會不會點擊進來?
流量是什么?流量就是你的產品展現(xiàn)在別人的面前的時候有沒有點擊，點擊了才是你的流量，沒有點擊就什么都不是，不管你是不是排在第一頁第一行。
按照我的觀點，如果你的圖片并不具有很強的吸引力，如果你排到第一頁，通常就會變成了一個悲劇，因為第一頁上雖說是會出現(xiàn)一些小賣家，但還是大賣家居多，別人已經經過了長時間的打磨，知道什么樣的圖片可以吸引人，而你如果并沒有這樣的一個產品圖的話，那么別人就會完全忽略掉你的產品。重申一次：沒有點擊就是沒有流量。
再重點提醒一下，搜索結果里面是看不到你的信用的，所以要記住兩點：1)信用不高也有排到好位置的機會;2)別人點不點擊你的產品圖只是看重你的圖片吸不吸引人，跟你的信用度無關。
關于推廣，方法有很多很多，我不一一敘述，但是我想說一個基礎問題。推廣是一個把你的店鋪放大的過程，如果你的店鋪做得好，那就是你的優(yōu)點被放大;如果你的店鋪做得不夠好，那就是你的缺點被放大。缺點一堆的店鋪，別人進來也只是看笑話，不是過來買東西。
所以，圖片做得好，是你推廣成功的基礎，因為推廣只能做到展現(xiàn)，不能強迫別人點擊，那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點擊你才會有流量。
3、新手們還有一個困惑：別人進來之后看到我的信用這么低就不買了。
你的店鋪沒有銷量，第一是你的流量沒有別人高，所以不管你是什么信用，沒有流量就等于沒有人到你的店鋪，是不可能會有銷量的，那流量怎么來?剛剛上面已經提過了，忘了的同學請返回去看看。
第二，平均2%的行業(yè)平均轉化率，并不是大店們的專利，你也一樣可以享受得到。店鋪轉化率跟你的信用沒有關系，跟你的運營有關系，你的店鋪裝修好了么?你的客服做得好么?你的客戶是否都滿意給出了不錯的評價?這些都跟你的轉化率有很大的關系。
當然了，就算你現(xiàn)在是2心，別人也是2心，你的轉化率只有1%，別人的有3%，平均數(shù)就會是2%了。
看到這里，聰明的你，是否知道了應該要怎么樣做呢?行業(yè)平均只是一條級格線，請不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個人。
4、新手賣家還有一個很大的困擾，沒錢做推廣。
首先，我非常同意付費宣傳，但這一個點是必須建立在你懂得怎么樣使用付費宣傳方式。
很簡單，比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質量得分，那么別人的質量得分是你的兩倍的話，要排到同一個排名，你的花費就需要是別人的三倍左右，甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。
如果能夠用一個較低的價格換來可觀的點擊流量，同時自己的轉化率又比較不錯的話，那么他一定不會再說直通車是燒錢的，而是賺錢的好工具。
怎么樣做推廣，本篇也不作詳述，但大家要好好記住一點，不懂做飯的人才會說做飯難，不懂用工具的人才會說工具不好。
那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么辦呢?第一點當然就是要去學習。這個就應該不用我詳說了。
第二，不懂用一些要“燒錢”的工具的時候，那應該怎么辦呢?那就用一些“不燒錢”的。
什么東西“不燒錢”?
1)標題關鍵詞。
上一期的賣家雜志里面舉了一個例子，有一個賣童裝的，給他的某個產品名字起了這樣一個標題：“未雨綢繆波點……”。具體的我不太記得了，但是大家要清楚，你的標題一共只有三十個字，你浪費一個就少一個，誰會在淘寶上買東西的時候會搜“未雨綢繆”?就連“波點”，可能也會有人搜，但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進去。那么，就算淘寶很想給你排到第一頁，沒有人搜，人家怎么幫你排呢?小二們都一聲嘆息……
所以，你的標題是你可以進入買家視線的一個前提，不管你的產品有多好，只要你的標題里面沒有買家在搜的關鍵詞，你再好的產品都是“走子邁大了”(看過《讓子彈飛》的同學懂的)。
標題里的關鍵詞去哪里找?淘寶排行榜啊。
還有什么東西不燒錢?
上下架時間，櫥窗位置。這些完全不用錢，如果這兩個都不懂，那請你要么趕緊把經驗暢談居看完，要么找別的工作該干嘛干嘛去。
然后還有一個要小小燒一點錢的工具——“限時打折”。
天下的生意都是一樣，很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折?！狈路鹚巧嬖谝粋€街邊檔口從來不打折的世界，請告訴我那樣的地獄在哪，我請我的朋友都不要過去。
沒錯，對消費者來說，打折再也不新鮮，打折就跟你的左右手一樣，他們存在的時候你沒覺得特別高興，但是他們不存在的時候你就會非常痛苦。
做好了這幾步，相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個月”什么的，一開始一天一兩件，到兩三件，到六七件……還是有比較大的可能的。開店一個月月入十萬那種，我教不了你，我懂的就這樣，步子邁不大，也不怕扯著那啥東西。
小結一下，新店沒流量的根本原因大部分是圖片不夠吸引人。有流量了之后沒有銷量，基本上是因為你自己的店鋪沒有做好，裝修做好一點，客服做好一點。不會推廣就自己慢慢學，前期你有一萬流量你也消化不了，讓流量在外面飛一會，等你學好了再抓回來消化掉。